KIRMIZI BİRİ İLE PROBLEM NASIL ÇÖZÜLÜR?
DISC dilinde kırmızı renk ile gösterilen Dominance(Hakimiyet) faktörünü kısaca değerlendirirsek:
Kelimeler/Ses Tonu: Tüm işlerde yol göstericidir ve sonuca götürür. Rekabetçidir. Güçlü fikirler sunar. Katı, gerçekçi ve mantıklıdır. Verim ve sonuç odaklıdır.
Örnek: “Çok açıktır ki; belirlenen tarihte işleri bitiremezsek, bu yıl pazar payımız %20 kayıp olacaktır.”
Strateji: Kazanç/kazanma en birinci önceliktir. Meydan okuyan bireylerdir ve kurallara açıktır, eğer konuyu çözüme kavuşturacaksa… Baskı ve stres ortamında resmi bir tutum sergiler. Her zaman hedefe ulaşmak için çalışır.
Örnek: “5 yıldır aynı Pazarlama Uzmanı ile çalışıyoruz, T-7 serisi’nde neden başarısızlığa uğradığımızı şimdi anlıyorum; öncelikle satış sahasında değiliz ve aciliyet hissimiz çok zayıf. İyileştirmeye gitmek için nasıl bir yol izleyeceğiz?”
“Dominance” Bir Kimse İle Bir Arada Problem Çözerken Rahat Ol!
Artık tarzını biliyorsun, başlayabilirsin…
Strateji: “D” neler ister artık biliyorsun. Görevlerini yerine getir. Aynı fikirde değilsen, duygularla hareket etmek yerine, gerçekleri sorgula. Planlı ol. Anahtar ipuçlarını özetle. Net ol.
Örnek: “Ne düşündüğünü anlıyorum, ilk ürünler ikinci çeyrekte tükendiyse, pazar lideri olarak bizim görevimiz ürünleri güncellemektir.”
Kelimeler/Ses Tonu: Güçlü, iddialı ve net ol. Hedeflerine sadık kal. Dengeyi sağla, diğer yandan karşı tarafın zamanını boşa harcadığında zayıf, yetersiz görüleceksin.
Örnek: “CEO ile görüştüm ve oldukça zeki biri, benim fikirlerim kendisinin öncelik listesinin en üstünde değil. Belki sen kendisini ikna edebilirisin pazar payımızdaki iyileştirmeler için.”
YORUMLAR
Henüz yorum yok, ilk olun!
YORUMUNUZU YAZIN