Blog

İKNA NEDİR?

İKNA NEDİR?

29 Oct, 2015
By TTI Success Insights Turkiye

Martin Luther King Jr’nin “Bir hayalim var” konuşmasını ya da Başkan Kennedy’nin “Aya bir insan göndereceğiz” konuşmalarını hatırlayın. Tanıdığınız başarılı koçları, politikacıları ve yöneticileri düşünün. Hepsinin ortak yanı, iletişimdeki ikna becerileridir. Hedefledikleri sonuçlara ulaşmak için mantığa, nedene, alışkanlıklara, duygulara ve arzulara ve bazen de kişisel güce hitap ederler.

İkna, başkalarını fikirlerini, düşüncelerini, eylemlerini ve kararlarını değiştirmeye razı etme becerisidir. Kurduğunuz iletişim yoluyla insanları etkilemektir. Burada bahsettiğimiz ikna, etik anlamda ikna etmektir. Hitler ve Jim Jones da ikna yetenekleri kuvvetli kişilerdi; ancak burada kastettiğimiz o tür bir ikna değildir.

İkna yeteneğine sahip kişiler genelde arkadaş canlısı, kibar, güvenilir ve bilgilidirler. İnsanlar güvenmedikleri ya da inanmadıkları kişiler tarafından kolay kolay ikna olmazlar. İkna becerisi yüksek kişilerin sözlü iletişimleri kuvvetlidir, başkalarının ihtiyaçlarını dinler ve anlarlar ve fikirleri başka birinin bakış açısından sunabilirler. Aldatıcı olmadan söylemlerini farklı dinleyici kitlelere uygun hale gelecek şekilde uyarlayabilirler. Fikirlerini mantıklı ve makul bir çerçevede sunar, mantığı ve olumlu duygulara hitap etme becerisini başarılı bir şekilde birleştirebilirler. Başkalarını düşman olarak değil, işbirliği yapabilecekleri taraftarları olarak görürler. İknanın ulaşabileceği en üst seviye, insanların ilham alarak birtakım sözler vermelerini ve gerçekleşeceğini hayal bile edemeyecekleri sonuçlara ulaşmalarını sağlamaktır.

“İnsanların inanmayarak girdikleri hiçbir durumdan onları inandırarak çıkartmazsınız.” Ben Goldcare

İkna yeteneği henüz gelişmemiş kişiler sadece kendi fikirlerinin önemli olduğuna inanabilirler. Bu kişiler vücut dilini okumakta genelde iyi değildirler ve fikirlerini de karşı tarafa hitap edecek şekilde sunamazlar. Eğer söylediğimiz bu ifadeler sizi tanımlıyorsa, ikna yeteneğinizi geliştirmenizin yolları vardır.

YORUMLAR

Henüz yorum yok, ilk olun!

YORUMUNUZU YAZIN

BLOG KATEGORİLERİ

ÖNCEKİ BLOG YAZILARI

LİDERLER İÇİN 3 TÜYO: GERİ BİLDİRİMLERİNİZİ NASIL GELİŞTİRİRSİNİZ?

LİDERLER İÇİN 3 TÜYO: GERİ BİLDİRİMLERİNİZİ NASIL GELİŞTİRİRSİNİZ?

16 Nov, 2016

En son ne zaman bir çalışanınıza yapıcı bir geribildirim verdiniz? Hiç onlara...

Devamını oku

PROFESYONEL BİR BİYOGRAFİ YAZMANIZ GEREKİYOR, PEKİ ŞİMDİ NOLCAK?

PROFESYONEL BİR BİYOGRAFİ YAZMANIZ GEREKİYOR, PEKİ ŞİMDİ NOLCAK?

08 Nov, 2016

Sizi ve Sunumunuzu Satan Bir Konuşmacı Biyografisi Nasıl Yazarsınız? Bir profesyonel...

Devamını oku

ZEKİ ÇALIŞANIN İŞLERİ ERTELEME KILAVUZU

ZEKİ ÇALIŞANIN İŞLERİ ERTELEME KILAVUZU

31 Oct, 2016

Ah, iş erteleme. En son ne zaman iş yerinizde iş ertelediğinizi hatırlıyor...

Devamını oku

ANLAMLI İLETİŞİM İLE KÜLTÜR VE KAZANÇ OLUŞTURUN

ANLAMLI İLETİŞİM İLE KÜLTÜR VE KAZANÇ OLUŞTURUN

26 Oct, 2016

Sizi Neyin Motive Ettiğini Bilmek Nasıl İletişimi Geliştirir? İş yerinden biriyle...

Devamını oku

İŞ YERİNDE BİLİNÇSİZ ÖNYARGIYI YENMEK İÇİN 6 STRATEJİ

İŞ YERİNDE BİLİNÇSİZ ÖNYARGIYI YENMEK İÇİN 6 STRATEJİ

24 Oct, 2016

Kurum liderlerine iş yerindeki bilinçsiz önyargının etkilerinin farkında olmaları...

Devamını oku